福祉用具専門相談員 営業方法【コツ】新規取れない時には

福祉用具専門相談員の営業方法について。
この文章は、新規取れない営業マンに向けています。
新規取りたいッ!
この記事では、新規取る営業のコツについてお伝えします。
新規もコツ必須!
営業の仕方もッ!
見出し
1.福祉用具専門相談員の営業ツールは自分
2.福祉用具専門相談員は営業ノルマある!きつい?
3.新規取れない福祉用具の営業の仕方のちょっとした2つのコツ
4.福祉用具営業のコツ①誠実な対応
5.福祉用具営業のコツ②仕事以外の話題をふる
6.福祉用具の営業のちょっとしたコツまとめ
7.福祉用具レンタル営業のきつさまとめ
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福祉用具専門相談員におすすめな副業については、上記にまとめています。

また、営業を辞めたい方は下記ですッ!

元・福祉用具専門相談員が選ぶ!福祉介護業界の転職サイトまとめ

1.福祉用具専門相談員の営業ツールは自分

福祉用具専門相談員の営業ツールは自分ッ!!
ぼくは、福祉用具専門相談員の経験があります。
その経験を活かして、営業のコツをお伝えできる限りお伝えしたいと思います。
福祉用具専門相談員と言っても営業ッ!
営業ツールは自分自身ッ!!
この記事を読むと、ケアマネさんから新規のご依頼を頂くマインドを知ることが出来ます。
最初に結論を。
ケアマネさんへの営業は、下記2つのコツがあります。
①相手が誰であっても誠実な対応をする
➁趣味や地域の話題をふる
上記2つッ!

2.福祉用具レンタル営業ノルマある!きつい?

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かくいうぼくも実際、福祉用具専門相談員として仕事をして半年くらい経った頃ですね。
・新規取れないこと
・ノルマが達成できないこと
仕事の悩みでした。
新規取れない日が続くと、さすがにモチベーション下がってきますねー。
ケアマネさんに会いに行っているけれどなかなか依頼が来ない。。。
「転職しよーかな。」とサイトを見てみたり。
兎に角、ケアマネさんから新規が取れないというのは重い悩みでしたよ。。。
下記の転職エージェントに登録したりして、いざ「やっぱ採用間違えたわ。」と言われた際のバックアッププランも用意していましたよ。。。
転職サービスまとめ
 ぼくも実際に活用させて頂いたサービスです。
 最初の面談で目から鱗の情報をもらえたり、じぶんの市場価値が分かったりました。
 登録して面談した後は、自動的にメールで求人情報をくれるので手間がかかりません。
 田村淳さんがイメージキャラクターをつとめるベンチャーセールス。
 20代営業転職に特化したサービスですねー。
 早いうちから転職を経験して適正な市場価値のもとで働きましょう。
心折れそうな時は「逃げ」という現実逃避もありッ!
あと、いっそ営業という職自体を変えてみるとか。
下記には、福祉介護業界に特化した転職サイトをまとめています。
新規取れないし、営業が合わない、辞めたいッ!
そう思った方は、是非下記もご覧くださいね。
営業じゃない!
この業界で手に職を付けたいという方は、「転職祝い金」が出るサイト経由でお得に転職しちゃいましょ。
でも、まだ転職出来ない。
したくない。
福祉用具専門相談員として、何としてでも新規取ってやるッ!
そんな方は読み進めて下さい。
新規取るコツを共有します。
その前に、まず、福祉用具専門相談員のノルマはきついかどうか?
これは、業界における会社の立ち位置によって明暗が分かれます。
同じ福祉用具専門相談員でも、会社が変わればノルマのきつさは変わってきますね。
福祉用具専門相談員といっても、会社員。
会社によってノルマや収入が決まるのも当然のことですよね。

3.新規取れない福祉用具の営業方法のちょっとした2つのコツ

新規が取れないなら、取れるように改善するしかないじゃあないかッ!
営業の仕方を改善だッ!
福祉用具営業として、一寸したコツを見つけたんですよ。
ケアマネさんとの会話のコツを掴んだッ!
結果、初めての新規ッ!
その後も、他のケアマネさんからも新規の依頼を頂けるようになりました。
営業の基本
ケアマネさんと小まめにコンタクトを取る
福祉用具について勉強する
上記は基本中の基本であり、続けていました。
それでも入社半年、経験も知識もまだまだだ。
新規が取れない段階でのぼくが意識していたことは、次の2つ。
①相手が誰であっても誠実な対応をする
➁趣味や地域の話題をふる

4.福祉用具営業のコツ①誠実な対応

まず、①についてですが
医療・介護業界は地域単位という狭い範囲でなのですが、働く人が範囲に比べて多いです。
人が密集しているッ!
それ故、良くも悪くも評判はすぐ広まります。
ケアマネさんに限らず、他のサービス担当者、また相手が同じ福祉用具を扱うライバル会社の社員であっても誠実な対応を心がけていました。
実際、「あの会社の○○は態度が悪かった」「○○は仕事が出来る」「○○は仕事が遅い」
こういった人の噂はしょっちゅう耳に入って来てましたので。
介護業界はせまいですよー。。。
狭い業界だからこそ、悪い噂はすぐに広まります。
でも、「いい評判」っていうのもディレイがあるかも知れませんが、必ず広がります。

5.福祉用具営業のコツ②仕事以外の話題をふる

次の営業のコツ➁について。
福祉用具の知識以外の話をします。
場を和ませる営業のコツですねー。
自分の趣味とか、住んでいる地域のこととか話せる内容は沢山あります。
福祉用具とは関係ない話をするッ!
営業には世間話はいらないという考え方もありますが、ぼくは世間話してましたよ。
その方が楽しいし。
知識ではなく、人柄で選んでもらえるように心がけました。
逆に言うと、それ以外ないですよ!
例えば、「先週の日曜日の駅前のフリマに行った」という話です。
偶然、そのケアマネさんもそのフリマに行っていたというだけでも共通点があります。
話がすごくはずみました。
じぶんが読んだ本の内容とかも共有するというのも、一つの手ですね。
似たような本を読んでいるとなると、一気に距離は縮まります。
現代は最新技術が発達しているので「本を聴く」ことでも読書出来ますよー。
ぼくの感想文は下記です。
意外とオーディオブックって知らない方多いというのが感想です。
福祉用具は仕事であっても、そればかり話しているとあまり面白みがないですからね。
仕事以外の話もするッ!

6.福祉用具の営業のちょっとしたコツまとめ

経験も知識も技能もないうちは、知識を身に着けるべく勉強しましょう。
そして、営業活動としてはまずは人柄で選んでもらうことを目標にすると良いです。
営業ツールは自分自身です。
売れるようになれば、何も福祉用具じゃあなくても、何でも売れるようになりますよ。
これってすごくお得だと思いませんか??
とはいえ生活がきついと、パフォーマンスは発揮できませんよね。
下記の記事は、福祉用具専門相談員として営業をしつつ収入を増やす方法を書いています。
収入UPの仕方ですねー。
これは、当時のぼくに伝えてあげたかったこと。
副業です。
給料が上がらないのに消費税はあがる。。。
日本は穏やかに衰退していっているのは火を見るよりも明らかですねぇ。
コロナウイルスによって世界が転換期に来ています。
行動をしなければさらにきつい生活が待っています。
ということで、下記ッ!
まずは上記を駆使して、収入、生活を安定させてから仕事を考えましょう。
前述もしましたが、営業ツールを自分自身に出来た場合、転職、他の商材を売るということも安易に出来るようになります。
また、同じ業界内でジョブチェンジを考えられている方。
下記に転職サイトをまとめてみましたよ。
介護業界に特化しているッ!
介護業界に熱い想いがある方は登録必須ですねー。
転職に成功すると「支度金」といって、お金がもらえる制度があるサイトばかりです。
上記の求人は、介護業界に特価した求人サイトたちなので待遇もアツいッ!
採用されるだけでお祝い金がッ!!
営業という職が合っていない方は、同業界内で転職しましょ。
・住環境コーディネーターの資格を取って住宅改修の専門家になる
・作業療法士になって作業療法の専門家になる
上記のような専門職だと、フリーランスや臨時社員といった、時間の融通が利く働き方も可能です。
実際にぼくの職場にもいらっしゃいましたよ。
また、介護業界以外で自分の営業力を試したいという方は下記がおすすめ。
ぼくは実際に介護業界で学ばせて頂きました。
そして、自分自身を営業ツールにする術を身につけました。
自分を売り込むということですね。
このスキルを活かして、介護業界以外の営業職に転職した経験があります。
仕事って本来、楽しいんだなぁ。
そんなことを実感できたのも、様々な職場で活動させて頂いたからに他なりません。
今すぐにでなくても、ずっと介護業界に居るつもりがない方ッ!
営業で自分自身を営業ツールに出来たのであれば、どこに行っても仕事は出来るッ!!
悲しいことに、介護業界は給料水準が低い。
これは日本国内の不条理ですよ。
需要がめっちゃあるのに、報酬が少ないなんて、介護業界位ではないでしょうか。
今後、伸びる業界に転職をするだけで、報酬額が何倍にもなります。
だいたいの未来予測は結構簡単です。
そしてその未来予測に役立っていそうな業種、業界を選べばいいだけ!
例えば、IT業界、AI関連の営業とかだったら、伸びしろありまくりですよ。
前述もしましたが、転職サービスのまとめを再掲いたしますね。
特に「DODA」は老舗で信頼感あるし、「ベンチャーセールス」は20代営業特化型なのでアツイ求人が期待できます。
転職サービスまとめ
 ぼくも実際に活用させて頂いたサービスです。
 最初の面談で目から鱗の情報をもらえたり、じぶんの市場価値が分かったりました。
 登録して面談した後は、自動的にメールで求人情報をくれるので手間がかかりません。
 田村淳さんがイメージキャラクターをつとめるベンチャーセールス。
 20代営業転職に特化したサービスですねー。
 早いうちから転職を経験して適正な市場価値のもとで働きましょう。
介護業界は慢性的な人手不足です。
ということは、ある程度歳をとってからでも働く敷居は低い。
ぼく自身の経験ですが、転職をして介護業界以外を見ることが出来ました。
人生経験としてすごく面白いです。
正社員ってこんなことまで出来るんだッ!という驚きも多数ありましたよ。
ということで、福祉用具専門相談員 営業ツールは自分自身【2つのコツ】経験者だよー!でした。
またブログ書きます。
今後とも、何卒宜しくお願い申し上げます。
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