福祉用具専門相談員で新規の件数上げる！
ケアマネさんへの営業方法 2つの行動
福祉用具専門相談員経験者のぼくが、福祉用具の営業方法をお伝えします。
どうやってケアマネさんへの営業をしたらいいのか。
ケアマネさんへの営業方法を教えてほしい。
福祉用具の営業方法を端的に知りたい。
新規件数を上げるにはどうしたら良いのか知りたい。
こんなお悩みにお答えします。
結論、福祉用具専門相談員で新規の件数を上げる方法は下記の２つッ！！
福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには①まめにコンタクトを取る
福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには➁福祉用具について常に勉強をする
この2つの行動が必須です。
見出し
1.ケアマネさんへの福祉用具営業方法について
2.福祉用具営業方法とは
3.ケアマネさんの信頼と仲間意識をもらうための営業方法
4.福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには①マメにケアマネさんとコンタクトをとる
5.福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには②常に福祉用具を勉強
6.福祉用具の転職前であればケアマネさんが居る環境へ
7.福祉用具レンタル営業方法2つのまとめ
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1.ケアマネさんへの福祉用具営業方法について
福祉用具営業方法についてです。
新規の件数を上げるには、ケアマネージャーさんへの営業が必要不可欠です。
主にケアマネージャーさんへの営業ッ！
営業活動において大切なのは
「信頼」と「仲間意識を持ってもらえるか」です。
ケアマネさんに
「この人なら安心して福祉用具を任せられる」
「この人とチームを組めば よりご利用者様のためになる」
と思って頂いて初めて、新規のご利用者様を紹介して頂けます。
2.福祉用具営業方法とは！
仲間意識が持てるかどうか！
福祉用具に限りませんね、これは。
ユーザーが別に居て、間接的な営業となる営業スタイルとしては基本的なこと。
ありきたりになってしまって大変恐縮ですが。
ぼくが勤務中にお会いすることがあったケアマネージャーさんたち。
皆さん、ご利用者様のことを本気で真剣に考えて、一心で仕事に打ち込む方々ばかりでした。
逆に、そこまでの情熱がないとケアマネージャーさんの仕事は勤まらないのかもしれません。
真剣に仕事をされている方へは、こちらも誠意をもって接しなければなりません。
特に介護保険を使って一人のご利用者様にサービスをする場合、多くの業者と人が関わります。
それぞれの分野に精通した人が集まりチームとなるので「仲間意識が持てるかどうか」は重要です。
3.ケアマネさんの信頼と仲間意識をもらうための営業方法
このための2つの行動としては、前述しました下記です。
福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには①まめにコンタクトを取る
福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには➁福祉用具について常に勉強をする
これなッ！
4.福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには①マメにケアマネさんとコンタクトをとる
・とにかくケアマネさんに顔を出す
・やたらと顔を出す挨拶訪問も最初のうちは有効
・顔を覚えてもらってからが勝負
・フットワークは出来るだけ軽く
・一緒にサービスをしているご利用者様の状況を些細なことでも気付いて報告
上記に気を付けて営業活動ですねー。
5.福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには②常に福祉用具を勉強
福祉用具専門相談員なのでその自覚を持つこと。
・福祉用具の新製品情報等、積極的にインプット
・ケアマネさんに出来るだけ早く伝えてあげる
・ケアマネさんの様子を伺いながら時にはアドバイスも
こういったこと一つ一つの積み重ねで「信頼」も「仲間意識」も少しずつ積みあがっていきます。
次第に、きつかった仕事も楽しくなっていきます。
6.福祉用具専門相談員の転職前であればケアマネさんが居る環境へ
福祉用具専門相談員に転職を考えられている方へ。
一番おすすめなのは、その企業の中にケアマネージャーが居る環境がある所を選ぶことです。
よっぽどのことがない限り、仕事仲間であるあなたに福祉用具を頼んでもらえます。
同じ環境に居るからこそ、新規の件数が上がって行くのも火を見るより明らかですね。
例えば、居宅介護支援事業所を併設している事業所等なんか狙い目ですねー。
ケアマネさんいらっしゃいますよね。
面接時に聞いてみるのもいいと思います。
ぼくが務めていた事業所にも途中からケアマネージャーさんが入ってきてくれました。
ケアマネさんから福祉用具を頼んでもらえましたよ。
新規の件数やノルマ、すごく助けられた覚えがあります。
7.福祉用具レンタル営業方法2つのまとめ
正直、福祉用具専門相談員としては、日々の仕事が沢山あるので大変です。
しかしながら、感謝をされる仕事なので非常にやりがいのある仕事です。
でももし、あなたが、福祉用具営業が合っていない。
福祉用具専門相談員の給料に不満がある。
福祉用具専門相談員からキャリアアップしたい。
そんな思いがあるのであれば、下記を読んでみて下さい。
おすすめのサービスを3つだけ選んでみました。
ぼくも福祉用具専門相談員の経験がありますが、キャリアアップして年収を2倍にした経験もあります。
福祉用具専門相談員で新規の件数を上げるのは至難の業です。
きつい思いをされている方もいらっしゃるかと思います。
でも、福祉用具専門相談員の醍醐味として感謝の言葉が貰えます。
また、福祉用具専門相談員に疲れたら、他の仕事をしてみることだってできますよ。
福祉用具専門相談員として、「人の役に立つことが仕事」といった、仕事の基礎はインストールされているはずだからです。
ここで、もう一度福祉用具専門相談員、新規の件数を上げるポイントをお伝えします。
福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには①まめにコンタクトを取る
福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには➁福祉用具について常に勉強をする
福祉用具専門相談員の営業方法～新規の件数を上げるには➁福祉用具について常に勉強をする
この記事を読んで、福祉用具専門相談員で新規の件数が上がったというご報告も大変嬉しく思いますのでこのブログ内のメッセージで教えてください。
もし、営業が違うと思われているのであれば職種を変えるのも手段の一つです。
働きながら介護の資格を取って職種を変えるということもできますよ。
サポートしてくれるのは下記の転職エージェントです。
またブログ書きます。
今後とも、何卒宜しくお願い申し上げます。
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